现在是凌晨2点25分，标书经过反复审核，终于装订完毕，马上得将标书送到机场，赶天亮第一个航班，项目是下午14点开标，标书必须在中午之前送到客户经理手上。马不停蹄赶赴机场，一路上连瞌睡都没有，眼睛直盯着手表，计算着时间。办完航运手续，回到家，已经是凌晨5点多了。

而这，是投标人再平常不过的一天。

经历了大大小小数不清的项目，体验过项目中标之后的喜悦，废标之后的懊恼与无助，在一次次地摸爬滚打中，修正每个项目的细节，完善投标的每个流程与方法。深知投标工作的不易，感叹所有投标工作者不懈的坚持，在这里，我想留下属于我们投标人的印记。

加班。

一提到投标部，相信不仅仅是我们深有体会，其他跟投标工作接触过的其他相关部门同事也相当有感触。每当有重大或紧急项目来的时候，不可避免地要加班，平时加班加点已属正常现象，双休对于我们来说是一种奢望，周六周日在办公室加班做标书已成习惯，通宵达旦也在所难免。投标工作是不分白天黑夜的，想想有多少的项目是在其他人熟睡的深夜里完成的，别人早上打卡上班的时候，我们才刚下班。牺牲自己大部分的个人时间，换来的是一个一个的项目，一本接着一本的标书。现在都形成了可以一整夜眼睛都不眨地盯着电脑屏幕做标书，还不带打瞌睡的神奇意志力。

生病。

投标的人怕生病，特别是自己手上有重要项目的时候，任何感冒发烧都会影响工作状态，但在项目还没做完之前无法去请假，只有在身体恢复好之前做项目中相对简单的事情，状态好的时候再去做耗费精力的事情，不是说我们能熬，是因为我们深知自己身上肩负的那份责任有多么重大，公司赋予我们这个职位的意义有多重要。

强迫症。

每个投标人都有强迫症，相信投标的同事都有这样的经历：标书弄好了，也检查了，但就是不敢封装，总想着哪里的资料是不是放错了，哪里是不是没有签字，哪里是不是没有盖章，脑子里面又把整套标书回想了一遍，又再检查一遍。封装标书前总是小心翼翼：胶装的时候封面是不是两边都是对称的？切标书的时候有没有切歪？骑缝章是不是每一页都盖到了？封装的封面封条是不是正确的？封面的内容是不是跟封装的标书内容一致的？有没有混淆？有时候封装好了，想起来一件事情又把标书拆开来再确认下。标书封装完心里还是不踏实，拿着自己的阅读记录表又再核对一遍。

记得领导说过一句话，每一个项目每一份标书都相当于自己的孩子，总担心在整个过程中有什么闪失，每一个小的细节都要反复斟酌、查看，所有细小的问题都有可能导致项目废标，一旦废标前面所有的努力和付出都是白费。

失眠。

在标书寄出去之后到项目开标前的那几个晚上都睡不着，就算躺在床上，脑子里面浮现的全是标书，资料放的有没有问题，封装有没有问题，哪个地方的字有没有写错，标点符号有没有弄错，标书前后的信息是不是填写的一样等等，就算好不容易睡着了，做梦也会梦到项目的情况，有多少个日夜是从项目废标了的噩梦中惊醒，起来一身的冷汗。手机从来也不敢关机、开静音，怕一线客户经理有什么问题联系不到自己，但又怕接到一线客户经理的电话，说项目有什么问题。第二天开完标，还心惊胆战，担心价格报低了会不会有澄清，澄清文件要怎么写客户才认可。评委评标的时候，我们的标书又会不会出现什么问题，哪些小细节又没注意会导致废标，那几天整个人的弦都崩得紧紧的，直至一线反馈或投标结果公示之后，心里的石头才落下，才能安安稳稳地睡个觉。

记得某一年去北京送标书，买的卧铺要在车上睡一晚上，标书都不敢放在床底，怕别人半夜把标书偷走了，都是放在枕头边，半夜起来几次看看标书是否还在，一晚上迷迷糊糊的也没怎么睡觉，直到标书安全送到客户经理手上。长久以来的习惯，生物钟也已经被打乱，晚上不到12点1点钟睡不着，早上六点多钟就醒了。

生活。

投标6年，除了公司和家以外很少去过其他地方，每次周末加班的时候看到有同事接到自己孩子打来的电话，电话里孩子奶声奶气地问“爸爸为什么周末都不能陪我玩”，而同事只能说“爸爸在加班，你在家要乖乖听妈妈的话哦”的时候，突然间有种莫名的心酸。不加班的周末一个人呆在家里想约三两个好友出去玩，打开微信和通讯录除了家人和同事，找不到其他合适的对象。都说投标人的内心是孤独的，深有体会。

2019年已经开始了，回顾过往一年的工作，我们出现的失误比以往任何一年都多，领导的痛心，一线同事的不放心，都深深地烙在我们每一位投标人的身上，未来的路还有很长，我们要把以往的错误当作警示，同时更用心地完成以后的每一个投标项目。

曾看到过的一段话，给我们所有从事投标工作的朋友们以共勉：

把困难的事简单化，你就是行家；

把简单的事重复做，你就是专家，

把重复的事用心做，你就是赢家。

投标人是行走在黑夜里的追光者，永远前行在逐梦的路上！