投标价的设计是根据招标项目的技术要求和图纸计算其计价成本，或按结构比例法递推计算其计价成本，再加上企业某一阶段的平均利润和应纳税额，确定一个基数价格。实际报价，即决定价格，是基于基础价格，这是调整的利润数额或边际贡献的大小。

投标报价的设计方法分为静态基数价格和动态决策价格

价格基础的计算和确定

投标基准是静态基准价格，即格根据投标企业的个别成本或估计成本确定的价格。根据前一节方法计算出的估价成本，一般采用成本加成法确定价格基数，即把企业的年平均利润和应纳税额加到成本中确定。价格基础没有考虑社会成本对利润的制约因素和企业间的竞争因素。然而，它是决定格，决定价格的基础，即实际报价。

决定价格的确定

1.常规决策方法

预测静态基价的目的是了解自己，而投标价的形成是由内外因素决定的。因此，在确定基数价格后，首先要研究分析投标对象的特点，确定企业的报价策略。招标对象的特点主要体现在招标的目的和要求上。也就是说，投标单位迫切需要解决的问题是什么，是提高质量，降低成本，还是两者兼顾；或者是为了缩短工期，快速完成工程设备项目任务。根据这些特点，确定报价策略。如果投标企业注重解决产品质量，价格可以定得更高；如果主要是降低成本，价格可以定的低一些；如果两者结合，则取决于竞争环境对企业的影响来确定投标价格的高低。再比如工期紧迫，需要加班的工程设备项目价格可以定得更高；工期较松的工程设备项目，价格可以定得低一些。

在可能的条件下，对标底进行估算，从而知道自己有什么，知道自己有什么，从而提高中标率。

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其次，研究分析竞争对手的特点，确定竞争战略。竞争对手的特点是指投标单位在质量、信誉、设备能力、技术实力、服务态度和管理水平等方面的优势或劣势。通过调查研究，选择威胁企业的投标单位作为模拟竞争对手。通过比较分析，我们可以了解自己和竞争对手投标的优缺点，从而扬长避短，充分发挥自己的竞争优势。

此外，投标人可以根据自身生产任务的完成情况决定报价水平。如果生产任务满了，价格可以定的高一些；如果任务不足，可以将投标价格定得更低。

除了对投标单位和竞争对手的特点进行研究和分析外，初步确定的投标方案本身也要重新进行审查、比较和选择。复检是指招标单位对已编制的投标价格方案进行全面、系统的审查和复核。好的投标方案不是一次就能完成的。随着投标人对工程设备项目细节的逐渐了解，投标方案需要不断补充、修改和完善。所谓比较选择，是指几种不同投标方案的优劣比较。决策价格是一个多方面、多层次的目标组合。评价一个定价方案，一定要看整体的功效，而不是只看某些目标的功效。企业可以对报价中不同目标的重要性进行分级，汇总后确定优劣和取舍。

2.获胜概率决策方法

投标报价的原则应该是先中标，再尽可能获取更多的利润。前者限制报价过高，否则没有中标机会；后者限制报价过低，否则可能出现亏损。成本估算后，如何计算投标价格，也可以采用中标概率，按照最大期望利润原则确定。

利润=报价-含税的全部成本

预期利润额=利润获胜概率

在上式中，利润只是一个理论值。在现货报价过程中，什么价格能达到中标的目的，获得相对较大的利润，关键在于预期利润的价值。获胜概率和利润朝两个不同的方向变化：利润越大，获胜概率越小；利润越小，中标的概率越大。最佳预期利润取决于获胜概率和利润相互制约后的中值。中值的计算。

根据手头的信息量，可以通过以下方法估计获胜概率：

1.向招标公司或招标单位收集同一工程设备项目不同时期的中标价格，根据中标价格与单位含税全成本的百分比计算中标概率。

2.如果没有上面提到的历史数据，但是可以得到公司某个报价的含税全成本的百分比，并且可以估计某个报价可能战胜不同竞争对手的概率，那么某个报价的获胜概率就是各个竞争对手获胜概率的连续乘积。

中标概率=中标概率中标概率B 中标概率C .

比如某投标人参与某工程设备项目投标，已知主要竞争对手有A、B、C三家，当报价相当于设备成本的105%时，估计A中标概率为80%，占B中标概率的85%，C中标概率为90%，则中标概率为80% 85% 90%=61.2%

3.如果只能估计报价对竞争对手的中标概率，其他条件不清楚的情况下，投标单位的中标概率等于战胜竞争对手概率的数倍的自身乘积。