1.业务综合化—开展全过程咨询业务

　　全过程工程咨询是指在项目的全寿命周期范围内，为业主提供前期咨询、勘察设计、造价咨询、招标代理、工程监理等全过程、全方位的咨询服务，它要求咨询单位具备建设工程全过程产业链上所有咨询服务的技术能力。简单地说，“全过程工程咨询”=“投资咨询+勘察设计+工程监理+招标代理+造价咨询”，是建筑产业链上各阶段咨询服务技术的集成。

　　实践中，全过程工程咨询并不是一个新的事物。例如，PPP项目推进过程中，大部分政府机构十分重视PPP项目的招标采购环节，对聘请的招标代理机构有较高的技术期望，即在完成PPP项目招标采购流程之前，希望其能够提供一定深度的PPP前期咨询服务，如实施方案、结构设计、回报机制等，这对招标代理机构来说是一大挑战，但也带来了发展机遇。招标代理机构如果抓住了PPP前期咨询，就抓住了PPP项目全过程工程咨询的龙头。招标代理机构应以PPP项目咨询和招标采购为抓手，为PPP项目提供全过程咨询服务。为实现全过程咨询的集成效益，发挥企业的资源优势，招标代理机构应建立PPP项目实施方案、招标采购、工程管理、支付结算、财务决算、运维移交+BIM技术+法律咨询的全过程工程咨询。

　　2.执业标准化—推行行业工作标准

　　随着市场法制化进程的加快，招标代理行业标准化建设迫在眉睫。标准化包括制定标准和贯彻标准，实施标准化受到了世界各国和国际社会的普遍重视。标准化是制度化的最高形式，可以运用到生产、开发设计、管理等各个方面，能够在一定范围内获得最佳方案，是一种有效的工作方法。招标代理咨询机构的标准建设有利于行业自律管理。

　　随着“一带一路”倡议的实施，越来越多地中国建筑企业开始进入国际市场。在“一带一路”倡议的带动下，中国建筑海外营业收入首次突破百亿美元，海外经营又上新台阶。当前，工程招标代理行业要尽可能地考虑国际市场，而行业标准化正是两者的有效接口。只有打造出一套标准化执业体系，才能更好地与国际化规则接轨，并融入国际市场。我国《建筑业发展“十三五”规划》提出，推进工程建设标准化建设。构建层级清晰、配套衔接的新型工程建设标准体系。强化强制性标准、优化推荐性标准，加强建筑业与建筑材料标准对接。加强标准制定与技术创新融合，通过提升标准水平，促进工程质量安全和建筑节能水平提高。在中国企业走出去的同时，要积极推广适用于当地的中国标准，提高中国标准的国际认可度。

　　3.人才专业化——培养综合能力人才

　　“十三五”规划提出，要不断提高人才队伍素质，要提升注册执业者数量，不断扩大专业的人才队伍。当前，我国建筑业面临着国内、国际两个市场，“一带一路”倡议下的建筑业已经走出国门，招标代理行业的未来发展，特别是进入国际市场后，对于人才的要求将更为突出。业界企业应积极采取措施，加快培养适合新形势发展需要和市场需求的综合型人才。

　　(1)严格遵守国家法律、法规，执行国家标准和规范。招标代理行业随着市场经济的蓬勃发展和法律法规的日渐健全，需要从业人员非常熟悉和全面掌握与建设工程招投标有关的法律、法规及规章，并及时了解和把握新的法律、法规、国家标准和规范。

　　(2)不断学习和善于学习，掌握多学科专业知识。建设工程的招投标不但涉及工程、造价等专业，还涉及金融、贸易、管理、法律等多个领域，招标代理从业人员应通过各种途径和方式接受再教育，不断拓宽自己的知识面，进一步提高自己的职业素质和业务水平。特别是针对建筑业国际化形势变化，招标代理机构要注重更新和扩大从业人员知识体系，优化其知识结构，引导其熟悉并掌握英语及国际通用语言，更好地与国际化人才接轨，以适应新形势对招标岗位素质的高要求。

　　(3)积极培养和提高自身的综合能力。在招标工作中，招标行业从业人员往往要借助于各种计算机软件和其他更多的网络信息数据。如何掌握和使用好这些辅助工具，使其更好地为招投标工作服务，需要每个招标代理人员花时间去认真地学习研究。同时，还要在工作中有意识锻炼自己的沟通、协调、组织和处理突发事件的能力，不断地提升自身的综合能力。

　　4.经营规模化—发展壮大企业规模

　　随着招标代理行业的发展，新情况、新问题不断地呈现。整合和优化行业资源配置，进一步发挥招标代理行业在社会主义建设事业中的重要作用，提升招标代理企业及全行业执业水平，成为摆在招标代理行业面前新的课题。以工程招标代理行业规模化发展为核心，带动招标代理行业新格局的形成，成为招标代理机构新时期肩负的历史重任。招标代理机构要发展壮大企业规模，应做好两个方面的工作。

　　(1)加强品牌建设。企业的品牌是企业经营理念和价值观念的集中体现。通过品牌建设，可以引导顾客对企业产品或服务进行识别和实际体验，取得顾客对企业的认同。品牌建设是企业竞争力不可或缺的重要组成部分，与企业做大做强的进程和目标相辅相成。

　　(2)扩大执业区域。目前招标代理企业执业普遍集中于注册地，招标代理企业在执业地域拓展方面非常谨慎，自发性拓展颇为不足。随着招标代理企业规模化发展的推进，打造和建立区域性、全国性乃至有国际性影响力的中国招标代理服务品牌有望成为可能。执业区域向全国性拓展，服务范围从一个地区扩展到全国，是招标代理企业规模化发展的方向。招标代理机构要以项目为依托，把握经济发展新契机，将服务领域向全国扩展，突破地方保护与地方垄断，有效扩大企业规模，改变目前我国招标代理市场的既有格局。

　　5.市场国际化—积极开拓国际市场

　　近年来，“一带一路”倡议在诸多沿线国家得到响应和推广实施。“一带一路”是一个宏伟的战略构想，其建设不仅涉及众多国家和地区，还涉及众多产业和巨量的要素调动，这其间产生的各种机遇不可估量。第一，产业创新带来的机遇。产业创新涉及产业转型升级和产业转移等带来的红利。第二，区域创新带来的机遇。“一带一路”本质上属于国际性区域经济的范畴，随着“一带一路”倡议的实施，区域发展模式、区域产业战略选择、区域经济的技术路径、区域间的合作方式等的探索创新，蕴涵着无限的机遇和可能。当前，工程招标代理行业的新型格局正在逐步形成，招标代理机构唯有放眼全球，积极开拓国际市场，才能在未来激烈的市场竞争中获得更好的生存和发展机会。

　　6.手段信息化—建立电子招投标平台

　　2013年2月4日，《电子招标投标办法》正式发布。此后，国家不断发布相关文件推进电子化招投标发展，计划到 2019年覆盖全国、分类清晰、透明规范、互联互通的电子招标采购系统有序运行，以协同共享、动态监督和大数据监管为基础的公共服务体系和综合监督体系全面发挥作用，实现招标投标行业向信息化、智能化转型。

　　电子招投标已成为行业未来发展趋势，招标代理机构应采取有效措施，积极顺应这一形势。

　　(1)全面推进规范化进程。招标代理机构要以规范招标操作程序为手段，以招标流程风险节点控制为重点，以优化招标业务流程为目的，紧紧围绕企业发展战略，通过采取各种措施和方法，降低风险事件发生的可能性，有效地减少或控制风险事件发生时造成的损失，从而提升企业风险管理水平和经营绩效，保证企业发展战略目标得以顺利实现。

　　(2)全面加快信息化进程。电子招投标工作对招投标各相关方在信息化方面提出了更高的要求。为了确保电子招投标工作的顺利开展，招标代理机构必须借此契机加强软硬件升级，全面提升信息化水平，有条件的还要建设一套安全、高效、现代化的企业内部管理信息系统，并加强系统在接口兼容方面的设计，确保网络系统的安全、稳定、顺畅。

　　(3)重视业务电子化转型，实现业务和技术的融合。电子招投标工作的实施，对招投标各项工作和流程均提出了更新、更高的要求。在电子招投标新形势下，招标代理机构要充分考虑电子化招投标过程中可能产生的各种问题，做到理论与实践相结合，业务与技术相配合，针对电子招投标工作，尽快形成一套科学可行的应对措施。

　　总的来说，通过对行业新形势下的发展方向等方面的分析讨论，不仅希望招标代理朋友们可以从中发掘出新思路，新想法，也希望各个朋友积极寻找机遇方向。