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时间：2021-11-25 浏览量：0 次字号：AAA
对于药店来说要进行采购活动的时候需要选择恰当正确的采购模式，大家如果对各个采购模式有不了解的话将会一定程度上影响到采购质量。我们在这篇来看看药店三大采购模式的优缺点。
现有采购模式优缺点
模式一：从商业公司采购
从商业公司处采购这一采购模式最为传统，也最为常见。由于连锁药店发展的不均衡性，销售额普遍不高，加之营销成本的考虑，很少有生产企业会与连锁直接开户合作，连锁为了保证销售品类的齐全，只有从商业公司进行一站式采购。该模式的优点在于保证了品类更加齐全，且由于商业公司一般都驻扎当地，配送力较强，连锁药店采购效率也会更高。
存在的问题
从商业处采购的最大问题是药品的购进价格已经包含配送费，无法保证价格优势，而且与生产企业接触也不是很紧密，生产企业提供的增值服务较少，加之现在生产企业对渠道控制比较严格，畅销产品的货源也得不到保障，断货现象经常出现。
模式二：从生产企业直接采购
随着一部分大型连锁药店经过竞争、整合、并购后规模逐渐扩大，网络逐渐健全，销售额已经可以与一些商业公司相媲美，连锁药店的话语权开始增强，一些生产企业为了缩短供应链，开始与大型连锁药店直接开户合作。
从生产企业直接采购的优势是减少了中间的商业环节，节省了商业配送费，能够从生产企业拿到比商业公司更优惠的价格，从而增加利润率，而且与生产企业的直接交流，合作粘性增强，获得的增值服务会更多。也有一些连锁药店会以区域代理商的身份从生产企业直接进货，从而形成销售高毛或贴牌产品现象。
存在的问题
从生产企业采购的问题是，品牌产品企业由于销售量比较大，对资金要求比较严格，覆盖终端也较多，为节约人力成本，一般不愿意和连锁药店直接合作，与连锁药店直供的大多是中小企业，导致这种直采模式很难采购到品牌产品。
模式三：连锁药店联盟统一采购
连锁药店联盟统一采购是近年较为流行的采购模式，一些连锁药店在掌握了局部终端资源后，为了进一步从生产企业获得资源，多家连锁药店会组成联盟，优势叠加，提高话语权，与生产企业进行谈判，目的是以更大的销售规模和更大的终端网络来获得生产厂家的独家规格产品和更低的价格，从而增加连锁药店的利润。
存在的问题
药店联盟采购的主要目的是以规模换价格，但是药店联盟存在的最大问题是管理比较松散，虽然网络比较广，销售基数也很大，但是在后期门店营销执行层面偏弱，无法给生产企业量的保证。如果没有量的保障，对生产企业其实是一种伤害，后期的采购与合作很难持续。
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