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时间：2021-11-25 浏览量：0 次字号：AAA
采购模式选择建议
缩短供应链，与生产企业采取直采模式。随着连锁的洗牌，连锁药店寡头逐渐形成，这些连锁药店特别是50强连锁药店的规模、终端、资金或将与一个大型商业公司相媲美，这些连锁药店要利用好自身优势，争取和生产企业直接合作，拿到更优惠的价格，并争取得到生产企业更多的增值服务。不过，一定要保障生产企业资金的及时性和销量的承诺，否则，这种模式很难持续。
2.改变单纯以利润为中心的采购思维，重视产品力和销售潜力。以前连锁药店采购最大的问题是只盯着产品的毛利率或者毛利额，对一些销量较好但毛利较低的产品或普药具有很大的抵触情绪。其实，随着医药行业的发展，消费者理性消费习惯的养成，在以流量为王的互联网时代，如果连锁药店拒绝或阻碍这类消费者需要但利润较低产品的引流，将是连锁药店极大的损失。因此，连锁药店的采购思维必须改变，从重视利润转变为重视药品的产品力和销售潜力，这样才能使门店品类齐全，增强获客能力，使药店持续稳定盈利。
3.重视品牌产品和二线品牌产品。一些一线品牌厂家的毛利率虽然低，但其品牌的影响具有很强的吸客能力，要重点加以关注。连锁药店也要重视与品牌厂家的二线品种进行合作，虽然销量暂时不一定很大，但这类产品的毛利空间比较好，且这类品牌产品的存在对提高连锁药店的品牌度和客户信任度有一定的帮助。
4.以销定采，重视流量，关注药企商誉。在大数据时代，一切要以数据分析为指导，不能凭感觉采购，由于多种原因，很多之前销售很好的产品瞬间会销量下滑，很多销量较差的产品由于推广得力会迅速提高。因此，要做好月、周及日的销售趋势分析，了解生产企业的推广进度，关注药品的舆情变化。特别要避免出现采购失误而导致库存大量积压，从而增加资金压力或损失。
5.参考医保支付价的采购品类选择。由于医保支付的改革，未来药店的医保产品零售价一定会和医院持平。因此，对于这类产品，连锁药店必须要提前布局，争取更多的品类资源。但要注意的是，这类产品的零售价肯定不会出现高毛现象，连锁药店要接受这个现实。
6.关注处方外流产品和慢性病药。随着医药的分开，很多处方药特别是慢性病用药将外流到药店，这将占很大的市场份额，连锁药店要及时调整采购策略，争取分得一杯羹。
结语
采购是连锁药店经营供应链的第一环，决定着连锁药店经营环节的运行是否顺畅，具有十分重要的作用，必须加以重视。随着医改的推进，医药行业很多政策会随之发生变化，以往很多观念要有所改变，采购模式同样要更新。多种采购模式并存是连锁药店必须面对的事实，希望连锁药店及时调整思路，完善采购模式，保障连锁药店健康持续发展。
从上文我们可以了解到连锁药店主要有从商业公司采购、从生产企业直接采购、连锁药店联盟统一采购等几个采购模式，我们需要全面掌握了解这几个采购模式的优缺点，慎重选择。
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