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时间：2021-11-17 浏览量：0 次字号：AAA
相比较成为“韭零后”的绝望
更大的噩梦就是听到
3000万的公司重点项目
要求是黑体
而自己用了宋体
“标废了……废……了”
被“废标”支配的恐惧
一般说的废标，指的是投标文件无效。即投标文件被评标委员会拒绝，失去了继续参与评审或被推荐为中标候选人的资格。意味着投标人还未开始实质性的竞争就提前出局。
只要是做投标行业，从未遭受过废标厄运的投标人堪称天选之子。那么令投标人窒息的废标，一般都有哪些原因呢？比如：
技术部分点对点应答，说需要对附件逐条应答，殊不知附件中有附件，还有件中件中件，最后因为没有对附件中的附件应答。废！
我们的法人授权书上盖的是法人签字章。一个专家偏要说下划线在签字章的上面。授权书的真实性不能确认……废！
废标原因千千万，但是最令人惋惜的是：大风大浪都过来了，因为错过标书细节要求，没有清晰准确应答而翻了车。
“没有按照标书要求，把法人和授权人身份证图片位置放反了，废！”
“要求投标文件正本副本一致，投标文件副本的投标函中忘记盖章。废！”
“标书应答其中一个条款，完全满足写成了完全满意。废！”
道理都懂，但依旧搞不定
标书在不同的场景，即是关键因素也可能是决定性因素，但无论如何“投标书”作为中标的核心证据和理由，都必须符合招标文件要求，因为他是要评标专家签字确认、要留存、要经得起检验的。因此读懂招标文件，给到采购人想要的答案，作为入门第一步至关重要。
道理都懂，但是实际操作起来并不是那么一回事。
1、条款实在是太太太……太多了
招标文件一般包括：招标人须知、招标项目的性质、数量、技术规格、招标价格的要求及其计算方式、评标的标准和方法、 交货、竣工或提供服务的时间、投标人应当提供的有关资格和资信证明文件、投标保证金的数额或其他形式的担保、投标文件的编制要求、提供投标文件的方式、地点和截止时间、 开标、评标的日程安排、主要合同条款等内容。
招标文件一般都是动辄几万字，几十页上百页文档。看的头晕眼花是常事。由于目前招标文件的解读大部分依赖于人工，想在复杂的招标文件完全避雷，基本上不太可能。
2、时间实在是太太太……太紧了
虽然有规定：依法必须进行招标的项目，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，最短不得少于20日。
但是对于很多需要多部门协同的大单来说，解读和制作标书的时间是很紧张的。招标解读耗时过久，就会影响到标书制作。所以最短时间内需要精准解读，投标人熬夜加班成为常态。
3、细节实在是太太太……太坑了
由于代理机构跨行业编写标书或者人员经验主义，对招标文件不敏感，没有高度警惕性，多部门协同的过程中可能会出现小错误，导致投标文件没有推进评标室就出局的情况比比皆是。而公司销售、技术、商务做出的巨大的努力都付之东流。
比如：有一份招标文件在投标须知中规定，“投标人应当根据招标人提供的工程量清单报价，没有填写综合单价的清单项目将被视为此项费用已经包含在其他清单项目的费用中或者投标人免费提供此项工作”
而在招标文件的工程量清单部分，招标人又规定，“投标人应当根据招标人提供的工程量清单报价，不得缺项漏项”
结果投标人漏报了一项只有几十元造价的清单项目而被判为废标。
最美好的愿望，不废标，还能中标！
解读招标文件虽然不是完全的无迹可寻，投标工作中每个人都总结出了自己的方法论，比如多人协助分析、交叉核查等。但是更多投标人表示压力依旧很大。
小美：好想有人帮我先划一下招标文件中的重点，单枪匹马的投标人卑微求助！
word文档70多页，密密麻麻。3个工科男一起，标书解读搞了3天……有啥子办法能搞快点？
下班路上打电话要改标书，我已经要神经衰弱了。检查了一遍又一遍，咋还是有小问题呢？
世间很多工作都是可以孰能生巧的，久经历练自然轻车熟路；只是如果你没有那么多时间去摸索，自然倍感吃力。
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