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时间：2021-11-17 浏览量：0 次字号：AAA
建设工程投标是我国建设领域的一项基本制度，依据中华人民共和国法。为提高园林工程质量、降低工程选价、缩短建设周期，同时提高园林工程的投资收益，促进园林施工企业的公平竞争，越来越多的园林工程采用方式发包。因此，如何应用报价技巧和风险防范的对策，实现科学理性的报价，既要能在激烈的竞争中立于不败之地，又能在中标后取得良好的经济和社会效益，是园林企业经营者必须认真研究的课题。
对于园林施工企业来说，投标过程主要包括以下几个步骤：第一，投标前期准备，该阶段主要为收集，对园林项目进行经济评价，决定是否参与投标；第二，投标方案拟定，该阶段主要为投标项目施工方案拟定，投标报价初步测算，投标报价竞争情况分析及决策，投标文件编制；第三，投标实施，即最终参与投标。
园林工程投标报价策略：
项目情况：需要充分了解业主的社会地位，掌握业主对价格的态度和倾向，分析其项目的前景、工程特点、建设规模、项目性质、市场环境以及施工现场条件，研究招标文件内容。
对手情况：研究对手是确定报价的基础之一，针对业主倾向，来决定自己的报价。还需要重点分析投标单位的背景及实力强的单位，了解对承接工程跟踪的深度，掌握对方过去投标的报价规律，相互了解程度和准备争取的报价手段与策略等各方面信息。
自身情况：需要对自身的状况以及竞争优劣、利弊等各方面因素进行综合分析，结合当前生产经营情况，特别是项目组织及成本控制的情况，是最终决定报价的关键。
开标后的投标技巧：
虽然园林工程项目一般有多个企业参与投标，但低价并不一定能中标，而要综合各方面因素，经过议标谈判确定中标单位。若投标人能利用议标谈判展开竞争，将中的不利因素变为有利因素，就能大幅提高中标几率。
议标谈判中的技巧
第一，降低投标价格。投标价格虽然不是中标的唯一因素，却是中标的关键因素。在议标过程中，投标人适时降价是议标的主要手段。
但在这个过程中应注意：
1.要清楚招标人的意图，在确定招标人有降低标价的意图后再提出降价。有些国家或地方政府关于招标的法律法规已明确提出己投出的不得改动任何文字，否则投标无效。因此，投标人若要降低价格，必须先对相关的限定有充分了解。
2.投标价格的降低幅度应适当，不要损害投标人自身的利益。降低投标价格应主要从三方面入手，即降低投标利润、降低经营管理费和设定降低系数。投标人在此过程中应综合考虑招标人、竞争对手和自身情况，准备两个价格，一个是应付一般情况的适中价格，另一个是应付竞争特殊环境需要的替代价格。
第二，补充投标优惠条件。除投标价格外，在议标谈判的技巧中还可考虑其他重要因素，如缩短工程周期、提高工程质量、降低支付要求、运用新技术和新设计方案以及提供补充设备等。投标人在自身情况允许的前提下，可采用这些优惠条件争取到招标人的认可，从而最终中标。
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