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时间：2021-11-17 浏览量：0 次字号：AAA
“拿关系硬欺负人，没意思。”投标能手庄成说，这样搞容易出事。“我更喜欢谋略取胜。”他甚至给这些谋略取了参照兵法的“代号”。
“我带你去现场的那个标，甲方和供应商我都控制好了，以最低成本价力压对手，这叫‘关门打狗’，最是简单；而我上个月被人算计的那个标，对方把我设置的所有优势从源头瓦解，叫‘釜底抽薪’。”
3个月前，他就玩了一次“无中生有、暗度陈仓”。
当时是一家政府单位公开招标网络设备和软件架构，由招标公司代理。“政府部门这种基建项目的原则，一般是满足要求的基础上价低者得。”庄成试图接触甲方失败后，立刻调整思路，接触了招标公司该项目的负责人员L。双方一拍即合。“由于公开招标参与方很多，操作某家公司中标难度比较大。我们商议决定，在招标文件中设置模糊不清的界定标准和条件，作为陷阱。”
庄成举着手机打比方。“比如甲方只需要个能通话的电话。但L运作后，在招标文件里要求，手机得能上网、要有各种APP、有1200万像素的摄像头等等，反正就是提高门槛。本来一个普通手机也就1000元，但考虑到这些条件，报价就得3000元起了。”
更绝的是，L将发布时间放在过年收假后第一天，很多潜在的竞争对手压根没关注到。“即便如此，还是有17家公司参与，不过其中有4家是我安排的演员。”唱标完成，庄成的标因为了解甲方实际需求，而把价格定得很低，“比我还低的只有3家，都是我的人。而我故意让他们在别的方面准备不足，使L可以堂而皇之将他们。”
“如果有人抠字眼，所设置的条件我并不都满足，L大可以说，‘客户的需求本来就没有那么高，只是本着尽善尽美的原则才提出的’。”
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