想要提高中标率？这些开标前常用的投标技巧不

时间：2021-11-17 浏览量：0 次字号：AAA

对于人来说，掌握一定的投标技巧有助于提高中标率。为了帮助大家顺利投标，接下来小编就来介绍开标前常用的投标技巧有哪些，有需要的一起来看看!

1、目标选择

投标报价目标是投标单位以特定的投标经营方式;利用自身的经营条件和优势，通过竞争的手段所力求达到的利益目标。这种利益目标是投标单位经营指导思想的具体体现，也是投标报价策略的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。

2、方法选择

投标目标确定以后，对投标单位来说，运用正确的策略和方法就是十分重要的工作。从生产经营的基本目的出发，一般来说，投标单位贯于坚持的是盈利原则，即以盈利为主要目标的投标选择，而对其它目标选择只是暂时的，局部的，其长远目标也离不开以实现最大经济效益为最终目的。

3、信息搜集与分析

在招标文件发出之前，就应当开始搜集有关的各方面信息，充分了解招标方的招标意图，比如否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是低价招标等;全面了解竞争对手的情况，包括竞争对手的报价习惯、企业实力、优势、背景等;密切跟踪项目招标动态，分析自身的优势劣势，把握投标竞争的发展态势，扬长避短。

4、读透招标文件

拿到招标文件应当仔细研读，将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分，并严格按照要求编制投标文件，确保投标文件完全响应招标文件的所有实质性要求和条件。

对于招标文件中有歧视性、倾向性或门槛设置不合理的条款，以及遗漏、残缺或不清楚的，应当一次性向招标方反映或提出澄清请求，澄清手段确保正式正规。

5、制定合理的报价策略

投标报价是评标的重要指标，也是中标的主要条件，因此制定合理的报价策略很关键。一般可以通过以下几个方面考虑报价：

(1)招标方的预算;

(2)本企业就本项目的投入产出和收益预算;

(3)类似项目的合同金额;

(4)竞争对手的报价

6、仔细检查，避免出错

投标方务必熟悉投标流程，仔细检查标书，避免一些不必要的错误。特别是像是投标价格小数点错位、标书内有错别字、忘记签字盖章、忘交投标保证金、标书忘记密封、交标书迟到这样的低级错误就不要犯了。标书尽量做得美观大方，让人眼前一亮，给招标方留下好的第一印象。

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