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时间：2021-11-17 浏览量：0 次字号：AAA
在过程中，要运用幻灯片完美体现我们所要表达的内容，正确理解为：先吃透自己想要表达的内容，明确自己想要表达的目标，然后根据认识制作幻灯片，让其他人通过看幻灯片、听讲述来了解你要表达的内容，来达成你要表达的目标。
在美好PPT制作、优美图画、精湛文字的基础上，一次富有激情阳光的、能够让听众产生共鸣的讲述不可缺失。特别是专业性比较强的活动中，我们的评标委员们想听什么，我们应该讲什么呢？讲标的艺术性尤显重要。
01、讲标的一个目的
在我们的营销历程中，讲标的目的只有一个即是在美好的幻灯稿件制作基础上，通过陈述达成商务协议和目标。
02、讲标人的二个基本素质
在评标人眼中，讲标人扮演的是技术人员或技术专家的角色，由此要求我们具备一个技术人员和销售人员两方面的素质，具体如下：
1、熟悉自己的产品
a)具有比较全面的技术专业知识，熟悉当前公司及产品方向；
b)对本公司开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识；
c)熟悉本行业（塑钢行业）业务，对本行业现状和发展方向有一定认识，了解行业中的其它专业基本情况；
d)熟悉本行业技术和产品动向，了解同类产品及竞争对手的情况和特点；
e)能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写；
f)熟悉本产品项目招的一般程序。
2、善于交流，有良好的沟通能力和技巧
为与客户进行全方位交流，展现公司实力，在短短的时间内让客户对公司及产品有初步认知和信任，我们更重要的是销售员的角色。作为销售员，我们内在的推销动力来源于讲标人非常明确的诱导倾向意识，恭敬而强烈的表达沟通欲望（满足听者心理面子），以及细节处的声音、语调、情绪、微笑、礼貌、眼神表情互动等基本技能的发挥。
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