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时间：2021-11-17 浏览量：0 次字号：AAA
竞争性谈判怎么控标?相信很多朋友还不是很了解吧!为了帮助大家顺利完整招工作，今天小编就来分享一些实用的控标方法，一起看看!
一、技术控标法
1.技术参数指标
把自己有优势的功能参数或者性能指标写入到招标文件中，从而让其他供应商无法满足或者是只能用高端产品去满足，这是最常用的控标方法。
2.产品证书
把自己产品独有的各种测试报告或者某些权威机构颁发的产品证书写入到招标文件中，如果其他投标商没有这些产品证书就会相应扣分。
3.私有技术
把自己的私有技术、专有技术、私有协议作为控标项写入到招标文件中，最常见的思科的产品经常要求支持他们的私有路由协议EIGRP。
4.网页链接证明或者截图证明
把自己产品的优势功能参数写入到招标文件中，并且要求投标时需要提供网页链接证明或者截图证明，这个控标方案我以前经常用，唯一的好处就是给自己投标时增加工作量，对友商的杀伤力几乎等于0.倒是自己常常需要哼哧哼哧的去产品界面上各种截图。
二、商务控标法
1.投标人资格证书
招标文件中有一个非常重要的部分是资格证明材料，招投标法中第五十一条是关于废标的，其中之一是“投标人不符合国家或者招标文件规定的资格条件，评标委员会应当否决其投标”。如果能把自己有优势的某个证书写到资格证明文件中去，将大大提高项目中标的成功率。
2.成功案例
要求提供同行业的合同金额大于多少万的成功案例XX个，必须提供合同复印件。
3.实施及售后服务
这个控标方法是在实施方案及售后服务方案中要求投标人必须满足一些条件，例如：
实施团队应该具有XX个A证书、XX个B证书，实施团队人员必须在招标人当地交社保;
售后服务包括XX年，需要提供XX售后服务;投标人需安排具有XX资质的讲师给招标方进行培训，培训能够办法XX权威证书。
三、思考与总结
商场如战场，每个项目都是一次攻城拔寨，没有随随便便能够中标的项目，没有哪种控标方法是百分百保证能够控标的，实际操作项目时更多的是组合式控标法，所以需要大家多思考与总结。
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