没投过标，都不好意思说自己是混江湖的，很多项目动辄就要公开招标、竞争性谈判、竞争性磋商。然而，投标过程常常无比虐心，各种招数层出不穷。

在部分项目中，招标流程越来越吹毛求疵，低价抢标，虚假参数应标，想方设法围标，动不动就被判废标或流标，然后就是质疑别人和被别人质疑。感觉每次做完一个投标，心都要操碎了！

今天和大家盘点一下，投标那些糟心的事情！（共22个常见套路）

No.1、串标

事先知道所有投标人，一般是投标人互相串通，也可以和招标人串通。

案例：

①投标人互相串通

②投标人、招标人串通

③潜规则，轮流中标

No.2、陪标

预先确定意向中标单位，为达到三家报价要求，由意向中标单位邀请其熟悉或相关的单位进行陪衬，达到中标目的。

案例：

与招标人合伙，满足公司招投标要求，以达到中标目的。

No.3、围标

事先不知道哪些人投标，然后联合其它几家几十家公司，将报价控制在一定范围，确保某一家公司中标。

案例：

①联合其他公司控制

②自己关联公司合谋

No.4、故意流标

以不足三家、不合格不合规为名，宣布招标不合格，直接流标。

案例：

①进行二次招标，以增加新投标人

②更改新的投标价格

No.5、私开标书

没有监督人员，采购员自己开标、记录、整理标书，存在幽灵标书。

案例：

①更改标书价格

②撤换投标人标书

No.6、泄露标底

招标人向投标人通报招标底价和相关内容。

案例：

①招标人与投标人同谋

②关联公司合伙投标

No.7、化整为零

为了避规管理层监控，拆分合同、分开种类及时段进行采购。

案例：

①肢解大项目，如10万合同拆分为二个5万合同或订单，避开监督。

②拆分采购种类

③拆分时段，分别购买

No.8、询标误导

投标商对标书内容进行询问时，采购不作解释或解释不准确。

案例：

有意误导投标人，达到不中标的目的。

No.9、封锁信息

招标人通过发布地点、时间、内容对信息进行有意隐瞒或封锁。

案例：

①信息公告地点不合理

②标书事项说明不齐全

③公告时间不够

④内容不全欠妥

No.10、标书不规范

随意编写标书，无统一口径，无评标标准。

案例：

①设备品牌、材料不明

②技术性能不明

③计价方式不明

④ 质保、付款不明

No.11、评标漏洞

在采购委员会或评标人员在评标时的问题。

案例：

①评标方法不合理

② 采购人员泄露价格

③电话不屏闭

④ 评标人员泄露评标内容

No.12、排他条款

排除竞争对手的限制性条款。

案例：

①经验不够

②资质不齐全

③没有服务类似经验

④行业传闻

No.13、设置障碍

故意在预审或文件中设置各种障碍，排斥特定或潜在投标人。

案例：

①产地限制

②专利发明

③规格限定

④技术参数

⑤型号限制

⑥品牌限制

No.14、提高门槛

以过程变化为由更改相应的条件，内审供应商。

案例：

①技术堡垒

②交货时间

③付款条款

No.15、拖延业务

为达到压榨供应商目的，采用拖延办理业务的手法。

案例：

①签订合同迟

②验收货物迟

③财务付款迟

No.16、低价竞标，高价签约

先以低价中标，最后更改以较高价格签合同。

案例：

①以漏项、缺项为由提高价格

② 以市场涨价为主要求提高合同价格

No.17、简化标

在招标过程中简化操作环节，弱化内控和监管的方式。

案例：

①不发邀请信息

②不审供应商资质

③没有选择程序

No.18、凑标

为达到协助某供应商中标目标，安排几个供应商凑数的方式。

案例：

与陪标相同

①联合几家公司凑数

②自己关系公司合谋

No.19、地方标

邀标时回避外地投标人，变相地方保护，邀请喜好供应商投标。

案例：

邀请自己有关系的本地投标人

No.20、分标

邀请彼此熟悉的投标人，进行同谋作弊，搞虚假竞争。

案例：

①轮流坐庄，利润共享

②串标，投标人之间潜规则

No.21、特殊标

以特殊为理由，避规公开招投标的一种方式。

案例：

①紧急使用

②专业、专利

No.22、人情标

确定投标单位时存在偏好性和排斥性。

案例：

①领导指定的供应商

②经办人喜好供应商

③亲友团式供应商

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公司在招投标行业拥有丰富的资源和人脉，团队实力雄厚，经验丰富，业务熟练，服务用心，已帮助众多企业成功中标。

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