投标高分技巧、你知道吗？

1、郑重承诺

认真研读招标文件、设计图纸等有关资料。结合本企业的条件，向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条款一一对应，积极响应，稳妥承答。

2、反映企业实力

要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心。使业主产生安全感和信任感。

3、制定设计目录

目录必须包含所有的得分点，目录最能体现编制者的思路．能让人一目了然。好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联，小标题尽可能详细些。因为评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书，往往是先整体“粗”看一下，再重点“细”看。目录便是粗看和细看的第一个对象，以此来判断方案考虑了哪些内容，是否齐全、重点在哪、逻辑如何等，进而建立对施工组织设计的初步印象．而这种印象往往具有先入为主的效果，作用不可小视。

4、内容覆盖全面

评标时往往由评审人员对施工组织设计发表个人意见，再根据各分项，如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分，汇总后供最后决策。因此，如何不让 “挑剔”的评委们找到施工组织设计中明显的缺点或漏洞，要注意两个方面：一是具体的措施计划要合理、实用；二是要考虑到施工各方面的因素。由于编制时间紧迫，不可能也不需要都详细说明。因此非重点部分可以略写，甚至可只列标题，内容采用简洁话语代替。这样突出了重点，主次明确．又能有效地引导评审人员的注意力．增加投标制胜的砝码。

5、重视组织机构

项目经理作为企业具体实施项目操作的代表，具体组织施工生产和管理各项业务，业主往往对此人选比较重视，故应优先选用具有良好业绩的项目经理，并且将主要业绩列入标书文字中，使业主对将来的项目领导班子有初步的了解，并从中感觉到施工单位在承接该工程中的决心和重视程度。

6、编排的严密性和科学性

网络计划不仅反映施工生产计划安排情况，还反映出各工种的分解及相互关系，以及操作的时空关系、施工资源分布的合理程度等，也是施工阶段索赔的依据。评审人员要看计划总工期能否达到要求、分项工程的施工节拍是否合理、各工种衔接配合是否顺畅、施工资源的流向是否合理均匀、关键线路是否明确、机动时间是否充分、有无考虑季节施工的不利影响等，对工程计划安排的可行性、合理性作出判断。因此，图中的每一个结点和箭头，都要经得起推敲，同时还不能过于繁琐，要着重于主要的分部、分项工程安排的逻辑和时空关系。

7、注意平面布置图

施工场地平面布置图可集中反映现场生产方式、主要施工设备的投入及布置的合理性。因此，一份好的施工场地平面布置图就如同一份简易的，施工方案，是施工生产的技术、安全、文明、进度、现场管理等形象简明表述，也是重点评审的部分。

8、力争图文并茂

好的图表代替许多文字说明，如施工场地平面布置图、组织机构图、劳动力和机具计划需用表等。要尽可能提高图面的清晰度和绘制质，尽量避免。

9、注意编制和打印质量

因为施工组织设计在很大程度上也是企业综合实力的体现，是反映企业精神面貌的窗口，所以应在文字润色、打印、校对等方面多做些工作，将方案 “包装”一新，增加施工组织设计的“印象分”。

10、留有适当变更有地

施工组织设计不同于实施性施工组织设计具有宏观控制作用，不可避免地会随各种因素的变化，在局部出现一些变更。因此在制定方案时，应留有一定程度的调整余地，但这种调整也是有限度的，不能随意超越。为今后的施工措施调整打下伏笔，如编制说明至少可以写明以下几条：①将收到的设计图、招标文件等作为编制依据。②对于工程不详的地方，也应说明，待以后再做详细考虑等内容。

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