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时间：2024-04-18 浏览量：0 次字号：AAA
投标书制作(www.jianzhuzy.com)专业标书制作代写，16年老品牌，为您投标保驾护航，中标才是给您最好的服务！来源：网络 版权归原作者所有控标、投标竞争之激烈无异于两军对垒，所以就让我们一起来看看招投标的挖坑与防坑。
招投标项目运作十大攻防计
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01抬 高 计
▼挖坑要义：在与友商旗鼓相当的情况下，通过细微的产品配置、技术参数（功能要求）来抬高需求，使竞争对手要满足应标条件（获得同样的效果）必须提升型号规格（抬高产品的配置），付出更高的代价，从而达到价格竞争优势。
▼挖坑实战：逼迫竞争对手配置更高的产品或者组合更多的模块来满足标书要求。
02屏 蔽 策
▼挖坑要义：
用一点或者几点竞争对手无法逾越的条件，在标底设置过程中，将竞争对手屏蔽出局。
▼挖坑实战：独特技术（功能）、资质证书、商务文件、协议单位等；
03延 伸 计
▼挖坑要义：
在核心产品（方案）未能具有领先竞争优势的情况下，延伸（赠送产品或功能）附属竞争条件，利用差异化的方案、产品寻找和拉大竞争优势，或者削弱友商竞争优势。
▼挖坑实战：赠送某款产品（功能）进行组合，形成差异化竞争。
04障 眼 法
▼挖坑要义：
用虚假的表相迷惑友商，令竞争对手摸不清项目进展真相，从而丧失竞争机会。
▼挖坑实战：让甲方中的我方支持者从商务上迷惑对手：资金不到位、项目延期、付款差、立项流程未走完。令竞争对手对项目的进展产生误判。
05切割/合并计
▼挖坑要义：
在项目竞争过程中，适当的将项目切割（合并）多个子项目（一个大项目），以利于该项目朝有利于我方发展。
▼实挖坑战：将项目打成一个包招标，以免受到其他因素的干扰，或者要求统一品牌，发挥大厂优势。
怎么样上面这些招式
你都用/中过吗
虽然，在实际项目中
这些坑儿还会偶尔出现但随着招投标法规的不断完善以及甲方客户越来越看重业务价值“套路”必将越来越少！
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