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时间：2024-04-13 浏览量：0 次字号：AAA
标侠标书预算(bxbsys)专业标书制作代写，代做工程预算，16年老品牌，为您投标保驾护航，中标才是给您最好的服务！来源：网络 如有侵权，请联系删除 加班熬夜写的标书提交后却被评审一秒废标一千多页的标书转眼成了一堆废纸？这种惨痛经历很多投标人都经历过但是为什么会发生？
其实，虽然每次投标都要写标书但在评审看来，真正走心的标书却并不多很多投标人在编纂标书时都觉得标书篡字数最重要上千页的标书反正评审也没法认真看我又何必认真写呢？
但是如果大家因为这样的想法就每次投标都用套模板的方式糊弄事而疏于针对不同项目的精雕细琢那就只能沦为平庸的“标书制作员”
在投标竞争越来越激烈的今天靠套模板做标书的旧黄历要翻篇了对于招标方和评审来说标书只有做到思路清晰，厚而不乱又能响应招标文件，做到重点突出同时把控细节，不出现低级失误才能被青眼相加
从众多竞品中脱颖而出摆脱被废标的命运
重点不突出，只会凑篇幅的标书什么样？
01 重公司而轻产品
公司介绍在标书中占用大篇幅恨不得把公司前世今生都扯清楚但是产品却只是几页轻飘飘带过
02只顾扫盲不显专业
在标书里用大篇幅给客户做基础知识扫盲把招标人和评审当小白
这就是找错对象大家想看的是你们公司专业程度
做这些纯粹是在浪费大家的时间
03大段背景，更懂客户？
如果不在标书里描述一下项目背景信息似乎就无法体现方案是为客户定制的于是我们往往喜欢从客户官网、百度百科摘抄一些段落并把这部分放在标书里其实，你会比客户更懂自个儿吗
更何况，你摘抄的内容，可能已经过时了……以上内容不是不能放而是不要把这些内容当成标书的重点。
那么，标书里出现哪些内容才是招标方和评审的心头好？
01、“场景化”的痛点应对你标书里定制的方案，是否跟客户业务场景相吻合？这里就要根据招标文件和与客户的前期沟通找出客户最看重的几个痛点有针对性的提供定制化的解决方案并且从技术、实施、服务等方面
给出对应方案但是也不要盲目忽悠客户做出自己可能无法履约的承诺，
也许一份中肯、贴合需求的方案比盲目的自我吹捧，更能让客户满意总之，不同的项目，对应不同的痛点对症下药，你的标书才有料
02、有分量的“案例背书”成功案例，是最好的背书在方案中引用成功案例主要分为两类①同行业案例②灯塔式标杆案例前者可以给客户以很大的参考价值后者则对品牌形象有很大的拉升精选几个案例放到标书里，很有必要
03 直击要害的“竞争分析”每一个项目，都是多家品牌竞争投标你会洗脑，友商也会在技术层面，客户更希望看到差异性（你到底比别人好在哪儿）对比分为两大类①可以直接落到方案文字里的（通常比较温和，多为强调自身优势）②与客户交流方案时，口头介绍（通常比较激进，直击对手要害）要强化自己的优势狠怼友商的劣势（注意技巧，不要攻击和诋毁）
04 一目了然的「摘要索引」我们在标书中列了那么多干货但是评审可能根本来不及看，怎么破？这时候，你需要准备一份索引把你标书里的“干货”浓缩到一页纸上把它放到整个方案的“扉页”让评审即使一目十行也能get到精髓按图索骥还可以找到细节
上面只是通用套路面对不同的项目我们往往还需要准备不同的材料不同属性的客户他们眼里的干货，可能也是不同的只要针对他们的需求去制作标书被废的概率也就小的多啦标侠投标书制作 (www.jianzhuzy.com) 专业标书制作代写
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