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时间：2024-04-10 浏览量：0 次字号：AAA
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您有一封投标攻略请查收！
从事投标行业的我们，看似风光无限，动辄就是几百上千万的项目，然而其中的酸甜苦辣只有我们自己知道，每天熬夜加班陪客户，通宵达旦写标书，经常性的几周不回家！但你们这就完了吗？不，根本没有！即使这样辛苦，碰上一些内定的项目也徒呼奈何，除非铤而走险，自己去组织串标、围标，否则没有哪种方式可以保证一定能中标！对于缺乏关系的投标人，除了串标、围标之外，就没有中标的好办法了吗？小编通过这些年积累的一些经验，给大家分享一些提高中标率的方法。
01 找项目要眼疾手快
全国每天更新的大大小小项目信息几十万条，要尽快锁定真正跟自己公司契合的，提前运作，就能弥补传统招标方式的不足。这就要求投标人一方面要学会合理利用网络工具，从各大招投标信息网站通过检索订阅的方式及时获取最新的招标信息，一方面要手勤脑勤，及时发现合适的项目并尽快组织跟进。
02 标书要量身定制
招标文件是客户需求的核心体现，里面涉及到的招标公告、投标人须知、偏离表、点对点应答、评分标准、标书格式，一定要逐字逐条过目。在制作投标书时，不但要严格按照项目要求制作标书，防止废标，还要根据项目特点，重点强调自身的优势，尤其是自己有，而竞争对手没有的绝对优势，要简洁明了的阐述。同时注意招标文件中的评分标准，尽可能的为自己争取更多的分数。03 报价要恰到好处在目前“低价中标”为主流的评标环境，投标报价是评标的重要指标。可以根据项目的不同特点来选择报价策略，对专业要求高的技术密集项目或者自身在各方面占据绝对优势的项目，可以采用高价策略。而对一些可变幅度较大的项目上，则可以保守定价。在此还要提醒一点，项目不是越多越好，同时投标多个项目很容易忙中出错，增加废标概率，建议对自己比较有信心的项目，找专业的投标公司为您量身定制标书，有效提升中标几率，不让好机会从手中溜走。
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