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时间：2024-04-10 浏览量：0 次字号：AAA
标侠标书预算(bxbsys)专业标书制作代写，代做工程预算，16年老品牌，为您投标保驾护航，中标才是给您最好的服务！来源：网络 如有侵权，请联系删除 如何提升中标率？这大概是每一个投标人都想知道的事情，事实上，投标的流程虽然冗长和复杂，但是想要中标，抓中整个流程中的关键点，做对这些事就能大大提升您的中标几率！一、及时了解招标信息项目何时招标?在哪里发布招标公告?何时截止报名？何时提交投标文件……只有及时获知招标公告信息，才能够在投标时快人一步，抢占先机。除了招标公告信息，在投标过程中，如果能对项目进行全程信息追踪，搜集有关招标项目的各方面信息进行分析，就可以及时跟踪项目招标动态、准确把握投标竞争的发展态势、精细掌握竞争对手和采购人的情况，让你在投标时做到料敌先机，有效提升中标概率。
二、研究项目做好标书作为投标人，应仔细阅读并领会招标文件所有条款，将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分。在制作标书时，首先要按照要求响应资质条件、商务条件，然后根据产品情况，在技术参数和性能质量方面积极响应招标文件要求，最后还要注意密封、签字、盖章等容易被忽略的地方，不要因为这些细节方面的问题导致废标。三、注重报价策略和技巧投标报价决定投标人中标与否的重要指标，虽然最低投标报价不是中标的惟一依据和砝码，但却是中标的主要条件。投标人要根据项目的不同特点来选择报价策略，在运用不同的报价策略和技巧之前，首先要计算出高中低三套标价：基础标价即中等水平价，是用常规计算方法得出的标价；保本标价即低水平价，为无任何利润的盈亏平衡点报价；最高标价即高水平价，把不可预见费估在最高值上，并加上最满意的利润，从而计算出封顶价。首次报价一定不要突破底价，而要留出充足的谈判空间。因为报价几乎很难一次性就成交，绝大多数客户都会讨价还价，另外，很多客户，尤其是大公司客户，在真正采购前，都会先询一轮价格和信息，然后回到公司讨论。他们会先去掉最低和最高报价，为什么要去掉最低价呢？是因为参与人不一定都接触过供货商，所以，不排除会主观判断，比别人家价格低很多，无非是质量有问题或者使用了廉价的原材料。如果怕报的太高，把客户吓跑，可以加上附加条件。比如，“如果是少量购买的话，价格是800元一个”，这里加的购买前提是“少量”；如果对方说，“那我就要一个，是不是没有商量余地?”这时你可以说如果是一个的话，我们有试用价750一个，如果再买第二个就是800了。再比如，客户问可以打折吗？你就可以回答“今天能定吗，现在付款，可以给你打折”或者“要包装吗？不要包装给你打折”。如果怕报的太高，把客户吓跑，可以加上附加条件。比如，“如果是少量购买的话，价格是800元一个”，这里加的购买前提是“少量”；如果对方说，“那我就要一个，是不是没有商量余地?”这时你可以说如果是一个的话，我们有试用价750一个，如果再买第二个就是800了。再比如，客户问可以打折吗？你就可以回答“今天能定吗，现在付款，可以给你打折”或者“要包装吗？不要包装给你打折”。标侠投标书制作 (www.jianzhuzy.com) 专业标书制作代写
近日，山东省社会信用体系建设领导小组办公室印发《山东省社会信用体系建设2021年工作要点》（以下简称《工作要点》），强调鼓励在采购招标等工作中依法合规使用信用报......