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建筑行业是今天规模最大的行业，也是过去十几年间增长最迅猛的行业，2000年，中国建筑业产值为1.25万亿，2019年近25万亿，20年增长了20倍。中国建筑业消耗了世界一半以上的水泥，一半以上的钢材，正是风起云涌的大建筑市场，培养了优秀的建筑企业，也给一些非正常模式的建筑企业以生存空间——以资质生存的挂靠模式和陪标模式，以挂靠、代开票返税的生存模式。但只要拉开统计数据，就能看到如今建筑行业的增速已然走到了金字塔顶，未来延续的可能性微乎其微。民政部给出的预测，“十四五”期间中国将迈入中度老龄化，这对于建筑业这类传统行业无疑又是一个打击，在下一次红利爆发前，任何一家企业、任何一个行业都要靠自己寻找空间。

在市场端，中建、中铁等一众央企在行业增速不断下降的大背景下，新签合同额不断创出新高，根据公开数据统计，2019年八大建筑央企新签合同额占比超过全行业三分之一（达到34%）；2020年虽然受新冠疫情影响，但各大建筑央企的新签合同额都达到了两位数的增长，部分央企甚至超过了20%，市场的集中度在进一步加大。中国建筑自身势力傲视群雄，继新疆建工、河北路桥等兼并案例后，其兼并重组继续加速；中国中铁战略控股山西建投，北京市国资委不失时机地把城建与住总、建工与市政路桥进行重组；绿地控股迅速扩张建筑业板块，将江苏省建、贵州建工、天津建工等一众企业收入囊中；上海建工与嘉兴嘉城集团合资成立上嘉建设，开启了一种全新开疆拓土的方式……以央企为代表的国有企业，从房建到基础设施，从海南岛到东北，从高端市场到中端市场，开疆拓土，所向披靡，而中小建企，则生存愈发艰难，甚至有个别建企不得已而为之寻找机会“委身”大央企、大国企。不少中小建筑企业企业主纷纷“吐槽”大型央企/大国企：大项目没中小建企的机会，投资类项目中小建企没资金实力，现在连小项目也被央企“汤汤水水的打包带走了”……

但是，即使是代表行业顶层的央企，日子也不好过。从各大央企的主要经营数据来看，虽然合同和营收总量、增速都不错，但经营现金流普遍比较糟糕（只有中国中冶为正），表明营收及利润一定程度上是“纸面繁荣”；同时营收利润率非常低（约3-4%），很多时候不得不承接大量的低端项目来保证整个公司的运转；另外我们也看到央企带息负债居高不下（部分央企甚至超过40%）；2019年底部分央企带息负债与营收比超过60%。资金压力大成本高，对企业持续健康发展是个巨大的隐患。2020年上半年建筑央企主要指标（单位：亿元），数据来源于公开资料央企尚且如此，在可以预见的未来，中小建企的资源越来越有限，市场生存空间越来越小，日子将越来越艰难。作为建筑业的底层和众数，中小建企或依附大中型总包企业生存，或在小型市场偏安一隅，低成本是他们主要的竞争策略。虽然在夹缝中随波逐流，他们依然如小草、如蝼蚁，顽强生存。一些案例大致反映出这些建筑企业目前生存的艰难和顽强：2016年初安徽滁州一个1000万的市政项目，350家企业参与投标；2016年底江苏昆山一个2000万的市政项目400家企业参与投标；2017年9月，福建柘荣县1000万的市政项目1100家企业参与投标；2018年，“厦门市第二外国语学校扩建工程（施工）”项目，原本6月21日9点30分开标，但投标人数达到960家，厦门工程交易中心同安分中心的摇号机只有600颗号码球，无法摇号，只能被迫封标处理。2019年10月安庆市公共资源交易监督管理局发布公告，826万的改造项目416家企业参与投标，其中146家企业商务标异常相同并对此进行处罚，标的800多万的项目，没收保证金2300多万。2020年9月，福建晋江一个项目参与投标的建筑企业多达3023家，创了福建参与同一项目投标的建筑企业数量的记录，过多的参与者也让让系统亚历山大，一路崩溃……相较于前20年，现在及未来一段时间里的大环境对于中小型建企来说未免过于不友好，想要借大环境的东风顺势而上几乎成了不可能的奢望，具体来看会有五大新困境。1、市场困境：竞争残酷，僧多粥少建筑行业市场竞争的残酷有目共睹，一个一两千万的项目能让上千家企业趋之若鹜，入围后还得看最后抓阄时的运气，这样恶劣的生存环境必定导致竞争的无序，先想办法把活拿下来再说，活着成为基本要求也是最高纲领。饿死同行、累死自己、坑死甲方的事情一再发生。
2、资金困境：现金流紧张，导致各种并发症“现金流恶化是目前所有经营管理难题的根源”。这句话在建筑行业内得到广泛的认同。垫资到正负零是基本要求，其次是进度款支付比例偏低，再加上最后迟迟不能结算，工程企业把拆东墙补西墙的能力发挥到了极致，甚至迫不得已推迟员工工资的发放以弥补资金缺口。
3、人才困境：人员流失严重，青黄不接埋隐患随着十三五期间业务的快速发展，这几年新进毕业生的数量大幅增加，大量工作经验三到五年的年轻人被顶到了项目总工甚至项目经理的位置，往往在成本控制、质量安全管理等方面经验和积淀不足，客户投诉不断、安全事故频发，给企业的品牌和声誉造成极大的影响。同时，由于建筑行业工作需要跟着项目走，条件也相对艰苦，不少年轻人工作几年后就会跳槽到其他行业（一般认为，员工毕业后工作前五年属于公司投入期），建筑行业反倒成为其他行业的培训学校。
4、管理困境：内部管理不善，跑冒滴漏层出不穷建筑行业没有明显的规模经济效应，再大的营收体量都是由N个项目累计构成，生产管理工作自然就落到了最基层的子分公司身上。很多基层子分公司是因为这几年业务快速增长而从一个项目经理部“翻牌”过来的，其人员配置、能力水平培育都需要一个较长的过程。还有一些基层子分公司一直效益不高分配也不合理，员工的收入水平很低，导致人心不稳项目管理比较松散，跑冒滴漏现象层出不穷，甚至出现了损公肥私的违法乱纪行为。
5、用工困境：优质分包资源短缺，诉讼不断随着人口红利的消失，特别是劳务人员的老化与供给减少，市场上优质的分包资源越来越少、越来抢手、越来越贵。国家法律法规对劳务人员的保护是越来越健全，但也容易被一些不法分子利用不正当手段来侵害建筑企业的合法利益。再加上建筑企业上游支付不及时造成的资金紧张，下游分包分供支付经常跟不上，优质资源的流失和法律诉讼也就成了家常便饭。



从企业的分化到行业格局的固化，是大多数传统行业发展的必然趋势，家电行业、汽车行业大抵如此，建筑业竞争格局的固化来得更晚，但也必然会来。建筑业竞争格局从分化到固化，是综合差异长期竞争的结果，有外部环境、政策的因素，也有企业自身能力的因素。无论企业处在哪个层次，传统的建筑行业赚大钱、快钱、急钱的时代已经过去，企业的思路需要向赚小钱、慢钱、长期钱的方向转变，没有这种观念的改变，即使在行业的顶层，也会被挤压到行业的底层，这是社会发展、时代发展的使然，也是建筑行业发展的必然。垄断竞争之下，中小建企的生存挑战，如人饮水，冷暖只有自己知道。投标书制作 www.daizuoa.com 专业标书制作代写