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企业参与投标，投标报价是非常重要的一部分。投标所提供的报价准确程度，不仅影响建设单位和施工单位的经济利益，而且也能真实的反应工程造价。要想在有限的资金内，获得最大的经济利益，就得对工程报价进行合理控制，既要保障施工企业的合理收入，也要保障建设单位的合理投资。因此，企业制作投标报价时必须严谨，那么，企业工程投标报价需要注意什么呢?一、投标报价的原则1.根据承包方式做到“精算粗报”，在投标报价时，务必要考虑到承包方式。如果是固定总价合同，则报价时要充分考虑到材料和人工费调整的因素，以及风险因素，工程量的计算要精确无误。如果是单价合同，则报价时工程量只需大致准确即可，而单价中仍要充分考虑到调价及风险因素。如果总价不是一次包死，而是“调价结算”，则可以较少地考虑调价和风险因素，甚至不考虑。报价的项目不必过细，但是在编制过程中要做到对内细、对外粗，也就是精算粗报。2.报价的计算方法要简明，数据资料要有理有据。在投标报价时，计算方法要正确、简明，采用的数据资料要有理有据，这样才能保证报价的准确性。3.考虑优惠和提出优化设计。在投标竞争激烈的情况下，投标单位往往向建设单位提供各种优惠的条件，以吸引招标人的眼球，达到中标的目的。在投标报价时，如果发现该工程中某些设计不合理并可以改进，或可利用某项新技术以降低工程造价时，投标人除了按常规进行报价之外，还可以另附修改设计以改善功能、降低造价或缩短工期的方案。这种做法往往会得到建设单位的赏识而大大提高中标机会。但是切忌只提出修改优化方案，而不按原设计进行常规报价。4.选择合适的报价策略在投标报价时，应根据施工企业自身的情况和工程的特点，选择合适的报价策略，包括不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案、突然袭击法、无利润算标法等。比如，对于某些专业性强、难度大、技术条件高、工艺要求苛刻、工期紧，估计一般施工单位不敢轻易承揽的工程，而本施工单位这方面又拥有特殊的技术力量和设备的项目，往往可以略为提高利润率。再比如，为了在某一地区打开局面，往往可考虑低利润报价的策略。
二、投标报价的注意事项要提高投标竞争力，就需要根据招标文件，收集各种工程资料和信息，迅速提出有竞争力的报价。虽然报价不是决定是否中标的唯一条件，但是在各项条件都差不多的情况，报价无疑是评标定标的重要因素，因此在报价上，要谨慎处理。1.提高报价的准确性仔细分析招标文件，按照招标文件的所要达到的工程要求，计算出工程所需成本，再根据自身情况及竞争力来考虑利润，进而进行投标报价。为了使报价更为准确，要注意计算技术和方法有无弄错，检查报价项是否存在遗漏，采用的定额和取费标准是否合理等问题。2.优化施工方案不同的施工方案，其工期和所需的用具也不同，从而发生的费用也是不同的，进而影响到投标报价。投标方在报价的时候，应根据实际条件和工程状况，选择能满足招标文件所要求的条件，达到技术上和经济上的平衡的最优施工方案。3.研究招标文件中双方的经济责任仔细研读招标文件内容，明确双方所承担的经济责任，特别是那些容易存在争议的地方，对工期、质量标准和验收规范等方面的要求，要予以重视与掌握。另外不要盲目的参加那些本企业达不到要求的招标项目，否则，即使中标了，也会在工程实施的过程中处于特别被动的尴尬境遇。4.重视现场勘察和资料的利用投标前的现场勘查，要把项目现场的情况充分了解清楚，把报价和将来实施过程中可能存在的影响因素都考虑齐全。勘察时应根据招标文件和技术要求、图纸等附件的要求，了解可利用的施工设备布置空间、开展作业的位置、供水和供电线路分布以及人员的食宿地点、安全通道情况、现场安全规定等、当地的气候、地质、地理条件、现场降水量，需要的排降水设备等。
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