投标书制作(www.jianzhuzy.com)专业标书制作代写，16年老品牌，为您投标保驾护航，中标才是给您最好的服务！来源：网络     版权归原作者所有报价技巧是指在投标报价中采用一定的手段或技巧使业主可以接受，而中标后又能获得更多的利润。常用的报价技巧有以下几种。
1、根据项目的不同特点采用不同的报价投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点并按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。(1)报价可高一些的工程项目施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，自己在这方面又有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及自己不愿做又不方便不投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。(2)报价可低一些的工程项目施工条件好的工程；工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前面临工程结束，机械设备等无工地转移时；本公司在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多、竞争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程。
2、不平衡报价法这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，既不提高总报价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价：(1)能够早日结账收款的项目(如开办费、基础工程、土方开挖、桩基等)，可适当提高报价。(2)预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱；将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。(3)设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的可以提高单价；工程内容解说不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后再要求提价。(4)暂定项目，又叫任意项目或选择项目，对这类项目要具体分析。因为这类项目要在开工后再由业主研究决定是否实施，由哪家承包商施工。如果工程不分标，另由一家承包商施工，则其中肯定要做的单价可高些，不一定做的则应低一些。如果是工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。采用不平衡报价法一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低单价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失；不平衡报价过多和过于明显，可能会引起业主反对，甚至导致废标。

3、计日工单价的报价如果是单纯报计日工单价，而且不计人总报价中，可以报高些，以便在业主额外用工或使用施工机械时可多盈利；如果计日工单价要计人总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。总之，需分析业主在开工后能使用的计日工数量，再来确定报价方针。4、可供选择项目的报价有些工程项目的分项工程，业主可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择的比较报价，对于将来有可能被选择使用的适当提高其报价，对于当地难以供货的可将价格有意抬高得更多一些，以阻挠业主选用。但是，所谓“可供选择项目”并非由承包商任意选择，而是由业主来进行选择。因此，虽然适当提高了可供选择项目的报价，并不意味着肯定可以取得较好的利润，只是提供了一种可能性，一旦业主选用，承包商即可得到额外加价的利益。5、暂定工程量的报价暂定工程量有以下3种：(1)业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入一笔固定金额。但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标所报单价和实际完成的工程量付款。(2)业主列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估价总价额，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算付款时可按实际完成的工程量的所报单价支付。
(3)只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由业主确定，有以下3种情况：①由于暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价水平竞争力没有任何影响，因此，投标时应当对暂定工程量的单价适当提高。这样做，既不会因今后工程量变更而吃亏，也不会削弱投标报价的竞争力。②投标人必须慎重考虑。如果单价定得高了，同其他工程量计价一样，将会影响收益。一般来说，这类工程量可以采用正常价格，如果承包商估计今后实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价，使将来增加额外收益。③对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求将规定的暂定款列入总报价即可。

6、多方案报价法对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款作某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价，吸引业主。7、增加建议方案有时报标文件中规定，可以提一个建议方案，即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或使工程运用更为合理。但要注意原招标方案一定也要报价。
8、分包商报价的采用由于现代工程的综合性和复杂性，总承包商不可能将全部工程内容完全独家包揽，特别是有些专业性较强的工程内容，须分包给其他专业工程公司施工。还有些招标项目，业主规定某些工程内容必须由他指定的几家分包商承担。因此，总承包商通常应在投标前先取得分包商的报价，并增加总承包商摊入的那部分管理费，而后作为自己投标总价的一个组成部分一并列入报价中。应当注意，分包商在投标前可能同意接受总承包商压低其报价的要求，但等到总承包商得标后，他们常以种种理由要求提高分包价格，这将使总承包商处于十分被动的地位。解决的办法是，总承包商在投标前找二三家分包商分别报价，而后选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议，同意该分包商作为本分包工程的唯一合作者，并同意将分包商的姓名列到投标文件中，但要求该发包商相应地提交投标保函。如果该分包商认为这家总承包商确实有可能中标，他也许愿意接受这一条件。这种把分包商的利益同投标人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和涨价，还可能迫使分包商报出较合理的价格，以便共同争取中标。9、无利润算标缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在算标中根本不考虑利润去夺标。这种办法一般是处于以下条件时采用：(1)有可能在中标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商；(2)对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第2期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；(3)较长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不中标，就难以维持生存。因此，虽然本工程无利润可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法渡过暂时的困难，以图将来东山再起。正确的投标报价决策，可行的投标策略与技巧，会增加中标的可能性并取得较好的经济效益，在市场经济的当今时代就显得尤其重要。投标书制作 www.jianzhuzy.com 专业标书制作代写