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时间：2024-03-18 浏览量：0 次字号：AAA
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2022
投标技巧总结
BID SKILL SUMMARY
统计数据显示，在2021年全国政府采购总额中，全国政府采购的总额将近37000亿元，其中，中小企业为28000亿元左右，从比例来说，占全国政府采购总额的76%，即中型企业和小微企业占38%，特别值得注意的是：在中小企业中，小微企业竟然能占到整个政府采购合同额的50%左右，所以说对于中小微企业来说，参加政府采购并成为供应商，是一个维系公司生存发展的重要途径。
对于想在政府采购中脱颖而出的投标人来说，掌握一定的投标技巧是必不可少的，这将有助于提高中标率。接下来小编将为大家讲解政府采购中的一些投标技巧，一起看看！01给评标专家留下深刻印象从投标角度讲，企业应首先介绍自身的基本情况，而如果仅介绍营业执照、法人代表、经营范围，往往不会给评标专家们留下太多、太深的印象。如果企业能将“市场占有率”、“投标中标率”等最能证明企业实力和业绩的证书、数据写进标书，那么一定会引起招标人的注意。
02有针对性地提高产品内涵企业在介绍所提供产品前，应仔细研究符合投标人在技术、价格方面的需要，技术先进、价格昂贵或价格低廉、技术落后都不可能顺利中标。同时企业应充分展示产品内涵，不能仅仅简单描述产品的功能，而应把产品的独特优势、优质的售后服务说明清楚。2022-SUMMARY03一步到位的报价企业既不应该认为政府采购是为了省钱，而在报价中一味压低价格，甚至不惜亏损来竞标；也不应该认为政府采购购买力大，支付力强，有利可图，便怀着侥幸心理，盲目抬高报价。而应根据本企业产品实际成本费用，加上合理利润，再参照市场同类产品价格及竞争对手进行综合考虑，仔细测算出合理、适中、一步到位的报价。
04精心编制投标文件投标文件的制作是企业形象的一种展示，一本散页的投标文件不会给评标专家们留下工作作风严谨、周密的印象。所以，企业要想顺利中标，就不能忽视一些细小的枝节，对投标文件从外观设计到具体内容都应精心策划和制作，投标文件要装订成册，内容编排、分类应更利于评委阅读，应尽量避免对招标文件的实质内容未做出反应或做出不充分的反应，以及报价前后不一致等错误。2022-SUMMARY05加强联系与沟通
政府采购制度的内容很多，要求也很高。企业应及时与政府采购管理部门沟通和联系，及时参加学习，充分了解政府采购的政策、意向、信息，及时克服和纠正自身不足，更好地、有针对性地进入政府采购市场。
面对商机无限的政府采购，作为企业不仅要提高自身素质，以不断进步的技术、创新的产品和优质的服务增强竞争实力。同时也应保持良好的心态，面对落标，不能因一次没有中标就失去信心。如果您需要投标指导，或者想寻求专业的标书制作服务，请拨打下方热线电话或者加客服微信，为自己成功中标保驾护航。END
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近日，山东省社会信用体系建设领导小组办公室印发《山东省社会信用体系建设2021年工作要点》（以下简称《工作要点》），强调鼓励在采购招标等工作中依法合规使用信用报......