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【实用干货】中标最关键的三大点，你知道吗？

时间：2024-03-18 浏览量：0 次字号：AAA

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关键一：协同效应提高了中标成功率

从2019年1月1日到5月25日，连审计带咨询，毕马威中标相关信息多达400多条。从中标结果看，毕马威的审计，内控，风险，财务业务板块与管理咨询的协同性比较好，在同样的时间段（2019.01.01-2020.05.25）一年半里，毕马威中标最多，而且大部分中标的项目，都是同时有审计业务，或者风险，内控业务中标，说明内部协同性强，互相介绍客户和导流，能够给客户提供一站式服务。

关键二：逼格高，不如价格亲民有杀伤力

上面所举例子，价格亲民可能是原因之一。那些高逼格的公司，一年半时间里，公布的中标项目只有10个不到，肯定不如这种天天中标有活干的咨询公司活的滋润。所以是通过多做项目，还是价格很高，值得斟酌。

关键三：提前沟通的重要性。

对于投标，最主要的是一，标书要有针对性，无关的废话，案例尽量少。二，标书一定要认真仔细，不要说缺少签字盖章，一个错别字都不要有。无论是立项，还是其他方面，提前勾兑好，标书认真做，陪演要全套，不流标废标，才能稳保。这都有赖于提前沟通做的好。当然了，中标数量多，还有赖于经济大环境不要太差，否则所有的审计咨询预算都要压缩。来源：网络整理
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