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时间：2024-03-12 浏览量：0 次字号：AAA
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招投标是血腥的战场，是一个系统工程，是一个商业交易的法律化和营销的规则化的游戏。谁能熟练的掌握规则和巧妙的利用规则，谁就能决胜招投标。但再完善的规则都有漏洞，有些人不惜踩过规则的红线，用控标来窃取利益。
01.限定采购参数
采购要求指向特定供应商和特定产品，比如说通过细微的产品配置、技术参数（功能要求）来抬高需求。
招标文件中也许只有少数产品具有限制性参数，却造成供应商不满足部分产品的限制性参数而被废标；亦或者哪怕能满足应标条件必须要付出更高的代价，从而达到价格优势。
02.要求厂家授权书、质保承诺书
在招标文件中明确必须提供制造厂商针对本项目的书面授权和质量保证函，同时私下要求厂商只给自己和指定的单位开具，这样即使其他供应商取得货源仍然无法投标。
03.资质、业绩等限制性要求
招标文件要求供应商具有相应的资质、认证、业绩，如某项软件证书、参加过某项活动、某地区有几百万业绩等，将这些要求合理组合，其他供应商也许能够满足其中一两项，但多项要求组合起来就形成了无法进入的隐形壁垒。
04.软件限制
招标文件中要求设备需接入某软件系统，但是否能够接入完全取决于前期开发管理系统的供应商。还有的要求与上级某中心系统联网，而能否联网也是由上级单位所控制，往往只有个别指定产品才能够满足。
05.本地化服务要求
招标文件要求须提供在当地具有固定售后服务场所和技术人员的书面证明，或者虽然没有要求设立本地售后机构，但要求产品出现问题时须在一小时内到达现场解决，这也是变相地限制外地供应商参与，原因为在没有确定能够中标的前提下，外地供应商在当地设立固定售后场所需要一定的前期投入，降低了他们参与投标的积极性。
06.交付时间
招标文件对交付时间提出比较严格的要求。较短的交付时间实际上只有提前有所准备的供应商才能满足。
07.样品要求
有的招标项目样品要求达几十项，甚至包括了双开门冰箱、钢琴等大件商品，需要大型车辆运输，增加了供应商的精力耗费和投标成本，因此一定的样品要求也是控标的一种隐形手段。
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