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时间：2023-07-11 浏览量：0 次字号：AAA
01、选择合适的项目投标
对已获得的招标信息，先进行筛选，选取企业适合的项目进行投标，特别是工程招标项目，要对其进行投标可行性研究后，再慎重作出投标决定。
在可行性研究中，主要考虑两个方面：
一是研究本企业进行项目实施的可能性；
二是考虑一次性投标要支出可能的费用，以及是否有足够的技术力量可以投入。
02、搜集技术经济资料并分析研究
报价和投标涉及多方面的技术和经济问题，必须做好调查研究与情报资料的收集和分析工作。
首先要认真研究招标文件，这是承包人投标与报价的依据。“投标须知”一般是提出该工程的各种投标要求，如对图纸和报价单的要求与说明，所用技术规范与标准，投标保证金的金额与承包时间等等。
其次应随时掌握当地及国际市场材料和机械设备价格的变动，运输费用和税率变动情况。最好通过长期分析，找出每年物价上涨的规律。
03、认证研究招标项目，慎重报价
认真研究招标项目的特点，根据工程的类别、施工条件等综合考虑报价策略。在实际评标工作中，成功的投标商在报价时常常考虑如下策略：
1、研究工程性质与特点，制定工程业主愿意接受的价位区间，最后根据投标经验确定投标价。
2、适当采用不平衡报价法。
不平衡报价是指一个工程项目的投标报价在总价基本确定后，调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
3、计日工报价。
如果是单纯报计日工的报价，可以提高一些，以便在日后业主用工或使用机械时可以盈利。但如果招标文件中已经假定了计日工的"名义工程量"，则需要具体分析是否报高价，以免提高总报价。
4、同时报选择性方案(建议方案)。
某些工程招标项目，可以对工程设计进行优化，在主报价的基础上，同时提供选择性报价。为吸引业主，选择性方案的报价一般低于主报价。
04、大型、复杂工程选择合适的分包商
总承包商选择分包商一般有两个原因：
一是将一部分不是本公司业务专长的工程部位包出去，以达到既能保证工程质量和工期，又能降低造价的目的；
二是分散风险，即将某些风险比较大的，施工困难的工程部分包出去，以减少自己可能承担的风险。
05、降价系数调整最后总价
填写工程量报价单的每一分项工程单价时，都增加一定的降价系数，而在最后撰写投标致函中，根据最终决策，提出某一降价指标。
06、认真参加现场考察和标前会议
施工现场考察是投标者必须经过的投标程序，按照国际惯例，投标者提出的报价单一般被认为是在现场考察的基础上编制报价的。
现场考察结束后，招标方一般会安排标前会议，针对招标文件中出现的差异和不清楚的地方，回答投标人提出的问题。
标前会议提出问题时应注意以下三个方面：
1.对合同和技术文件中不清楚的问题，应提请说明，但不要表示或提出改变合同和修改设计的要求；
2.提出问题时应注意防止其他投标人从中了解到本公司的投标机密；
3.不宜在会上表现出过高的积极性。
07、合理使用辅助中标手段
承包商对工程招标进行投标时，主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫，以争取中标。但是还有其他一些手段对中标有辅助性的作用，现介绍如下：
01.许诺优惠条件；
02.聘请当地代理人；
03.与当地公司联合投标；
04.与发达国家公司联合投标；
05.开展外交活动。
提交标书前，详细检查标书内容是否完整。注重印刷装订质量，让工程业主或采购代理从标书的外观和内容上感受到投标人工作认真，作风严谨。可以通过邮寄或专人递送，后者更好。
近日，山东省社会信用体系建设领导小组办公室印发《山东省社会信用体系建设2021年工作要点》（以下简称《工作要点》），强调鼓励在采购招标等工作中依法合规使用信用报......