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时间：2023-02-03 浏览量：0 次字号：AAA
如何提升中标率？这大概是每一个投标人都想知道的事情，事实上，投标的流程虽然冗长和复杂，但是想要中标，抓中整个流程中的关键点，做对这些事就能大大提升您的中标几率！
一、确保最新最快知道招标信息
何时招标?在哪里发布招标公告?招标时间作为项目全程掌控的重要环节，是投标人最关注的事情了。
除了招标公告预告，在投标过程中，对项目进行全程信息追踪，搜集有关招标项目的各方面信息进行分析，就可以及时把握投标竞争的发展态势、掌握竞争对手和采购人的情况、跟踪项目招标动态，从源头上介入项目的竞争。
二、研究项目做好标书
供应商应仔细阅读并领会招标文件所有条款，将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分。
首先要按照要求响应资质条件、商务条件;然后根据产品情况，在技术参数和性能质量方面积极响应招标文件要求;最后要注意密封、签字、盖章等容易被忽略的地方。
三、报价环节注重报价策略和技巧
投标报价是评标的重要指标，虽然最低投标报价不是中标的惟一依据和砝码，但却是中标的主要条件。在运用不同的报价策略和技巧之前，首先要计算出高中低三套标价。基础标价即中等水平价，是用常规计算方法得出的标价;保本标价即低水平价，为无任何利润的盈亏平衡点报价;最高标价即高水平价，把不可预见费估在最高值上，并加上最满意的利润，从而计算出封顶价。投标人要根据项目的不同特点来选择报价策略。
首次报价一定不要突破底价，要留出充足的谈判空间。
因为报价几乎很难一次性就成交，绝大多数客户都会讨价还价，另外，很多客户，尤其是大公司客户，在真正采购前，都会先询一轮价格和信息，然后回到公司讨论。他们会先去掉最低和最高报价，为什么要去掉最低价呢？是因为参与人不一定都接触过供货商，所以，不排除会主观判断，比别人家价格低很多，无非是质量有问题或者使用了廉价的原材料。
如果怕报的太高，把客户吓跑，可以加上附加条件。比如，“如果是少量购买的话，价格是800元一个”，这里加的购买前提是“少量”；如果对方说，“那我就要一个，是不是没有商量余地?”这时你可以说如果是一个的话，我们有试用价750一个，如果再买第二个就是800了。再比如，客户问可以打折吗？你就可以回答“今天能定吗，现在付款，可以给你打折”或者“要包装吗？不要包装给你打折”。
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