如何报价才能中标？

时间：2023-02-03 浏览量：0 次字号：AAA

虽说报价低很吸引人，但这个评标使得是综合评标法“打分法”，报价只占其中的一部分，而且报价得分也不是越低越好！

但归根结底报价是企业中标的重要因素之一，我们应该如何报价才能中标呢？

如何报价才能中标？

其实这个投标报价没有一个固定的技巧，不过，我们可以根据企业自身的情况和工程的特点，选择合适的报价策略，包括：不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案、突然袭击法、无利润算标法等。

例如，对于一些专业性强、难度大、技术条件高、工艺要求高、工期紧的项目，一般企业是无法轻易承接的，自己企业在这方面具有特殊的技术实力和设备，就可以稍微提高点利润率。而如果是为了在某一地区打开局面，往往可以考虑低利润报价策略。

对一项工程而言，投标报价的策略和一般规律是

（1）企业现阶段任务不足或对某工程有兴趣时，报价应适当低；反之，报价可适当高些，即采取所谓的"陪标标价"。

（2）一般性工程，一般企业都可以施工，可以适当降低报价;而特殊工程，由于一般企业施工困难，可以适当提高报价。

（3）工程量大、技术简单的项目，报价应低些;对于技术复杂或地处偏远地区、施工条件较差的项目，报价可高些。

（4）竞争对手多的项目报价要低;对于有专长且竞争对手少的项目，报价可以高些。

（5）国内施工单位的工程报价要低一些。外资或中外合资项目，不适用现行定额和单价，对质量、工期、管理等要求较高，应适当提高报价。

确定项目单价的技巧

在工程报价中，如果综合单价是包干的，在投标总价不变的情况下，应根据具体情况确定各综合单价高低，即不平衡报价。以下几点可供参考：

（1）预计工程量之后会增加的分部分项工程，其综合单价可提高一些；工程量可能减少，则单价可适当提高，从而提早收回工程款；对后期施工的项目其单价可适当降低些哦~

（2）如果图纸不清楚或有错误，未来预计修改或取消的项目单价可适当降低些。

（3）对于没有工程量，只报单价的项目，由于不影响投标总价，可以适当提高单价。如果未来出现这些项目时，就可以获得更多的利润。

（4）一些临时性工程，如“三通一平”、道路、河道占用费、保险等。这部分工程一般采用的是数量总价包干，所以可以适当降低这些单价，增加主项目的单价，以便在之后主体工程变更时获得更多的工程费。

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