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时间：2023-02-03 浏览量：0 次字号：AAA
刚开始接手投标这块的工作时，经常拿自己找来的项目信息问领导是否要参与，接下来就是一顿批：这个项目我们没资格，这个项目所涉及的技术要求我们不能满足，这个项目一看就是某家企业中标……有了这几年投标项目参与投标的经历，总结了一些选择招标项目的小经验。
1、筛选标讯渠道
根据公司近5年参与的项目档案，整理一份5年内参与项目的详细记录表，分析记录表并将标讯来源最多的渠道作好标记，以便随时关注渠道动态。项目记录表还需记录每个项目每年招标的时间以便预估每个项目下一次招标的时间并提前筹备。
标讯渠道分三种：1、各省市区政府采购网/公共资源交易网；2、招标代理公司官网；3、专门收集招标信息的标讯信息网；前两种渠道主要负责发布项目招投标相关信息并组织招标，第三种渠道只作为第三方信息平台，只发布招标项目相关信息，不参与项目始末。选择最合适的标讯渠道，才能收集到更多的招标项目。
2、明确公司优势与劣势
做一份关于公司劣势与优势的明细表，根据公司的劣势与优势挑选项目，并及时更新优劣明细表。公司的优势与劣势可以根据公司所在行业招标项目涉及的资格要求和评分条款来整理公司的优劣势条件，主要从这几项展开：资格条件（是否有行业相关资格、价格条件（公司价格与同行相比价格如何，是否过高或过低）、商务条件（公司承接项目的资质能力）、技术条件（公司实施项目技术的能力），了解公司在行业上的优势与劣势，才能更准确的选择项目。
3、招标文件条款合理性分析
如能在报名前拿到项目招标文件，先阅读招标文件，查看项目要求的资格是否符合行业要求，分析评分条款是否合理，价格分是否过高或过低，商务条款是否有要求供应商提供不必要的资质，技术条款是否要求与本项目无关的技术条件。
4、项目分析，了解公司的中标机率
每参与项目投标，需先查找此项目招标记录，近3年的中标者，并收集各企业的优势与不足，分析近3年中标企业价格，并对与自己公司所报的价格进行对比，以便预估自己公司的中标可能性。
以上说的四点，是我平时在选择招标项目所使用的基本原则：
1、选择合适的招标渠道可以帮我很快地过滤掉不必要的招标信息，相信查找过标讯的人都知道，某些标讯渠道的信息是从其它网站复制而来，而且可能删除了一些重要信息并以此对投标人进行收费。
2、了解公司的优势与劣势可以第一时间确定某项目是否有参与的资格，公司是否有足够的实力和能力承接某项目。
3、分析招标文件条款的合理性可以让我更清楚地察觉此项目是否存在某些潜规则，并决定是否提出疑问或放弃参与。
4、对此项目过往的投标情况进行分析可以更好的了解项目竞争对手并提前预估中标机率。
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