投标书是每一位投标人都需要制作的文件，只有将项目投标书编制好了才能顺利开展接下来的投标、评标、开标、中标等重要环节，也才有希望成为中标人。一份好的标书能为投标加分，那么拿到招标书后，如何去写投标书呢？快和小编一起往下看！

一、如何响应？

每家的招标书不一样，每家的投标书就都不会一样。

就像考试，每门功课的答题卡都不一样，有些招标书会写明，投标文件第一写什么，第二写什么，第三写什么等等，有些招标书不会对投标材料有要求。有些没有写明格式要求的，可以按照原来写的格式写就好了。

二、评分标准

标书提交后，评委也会给每家供应商提交的投标材料进行打分。

因此，了解标书评分的标准就很重要。

有些招标书上会写哪个部分得几分，哪个部分得几分，试卷题目和得分要求都和你说了，就照要求去写，尽量得高分。

比如公司规模和实力最高有5分，标书就得有公司规模和实力的章节，而且内容里根据实际情况写注册资金多少（不能造假，因为商务部分会有证明文件）。

比如成功案例最高有10分，标书中需要写成功案例这章节，因为最多有10分，每个成功案例有2分，根据实际情况有多少写多少（不能造假，商务部分会需要提供合同文件）。

比如实施方案合理得5分，什么才叫合理？当然是时间和实施计划合理。

根据评分标准，人家要西瓜，我们就给西瓜，人家要芝麻，我们就给芝麻。

三、竞争对手情况

写标书并不是一门“闭门造车”的活儿，知己知彼，才能百战百胜。

竞争对手哪方面有优势，哪方面有劣势，在响应标书的时候，对于竞争对手劣势的地方，我们就去突出，对于竞争对手优势的地方，我们也更突出我们的优势。

所以啊，写标书也是一部《甄嬛传》，都需要“心机”。

标书都是“纸上谈兵”，有些不了解供应商实际情况的评委纯粹就是根据标书的内容来评分。

如果竞争对手写标书也按我上面说的套路写，那其实我们和他们是没有什么区别的。

了解到竞争对手的劣势后，我在投标的时候针对这方面来更加展现我们的优势。

有时候，我们需要标准，有时候又不能太依赖标准。

四、注意事项

1、彻查标书

标书与解决方案不同，撰写投标文件，切忌没有完全掌握招标书内容就开始撰写，无论时间多赶，都要仔细过一遍标书。清标即明确清楚标书中每一项条款，把标书走脑的读一遍，而不是机械的看一遍，具体要做到以下几点：

1. 明确标书中硬性要求，并详细标记，在撰写标书过程中一定要涵盖，并撰写在醒目的位置，必要时可以单独成为一章或一小节。

2. 商务标技术标都要明确，双方会有相关关联，或是互相包括必要条款，一方不明确，很可能导致应标缺失。

3. 注意招标文件中的每一项废标条款，一旦条款缺失或未能满足响应，编制再好的投标文件也将被一票否决。

2、标准核对

在投标文件撰写结束后，对照标书中废标条款、星号条款、评分细则等内容进行一一对应，下面根据几个条款进行解析：

1. 废标条款顾名思义，一点不能满足定会废标，对于废标条款要在标书中明确的给予应答及体现，通常对于商务标来说此类条款较多；

2. 星号条款在技术标中较多，多为一些重要的技术指标，要求投标人必须满足或给予应答说明，对于此类会以技术偏离表的方式进行应答；

3. 评分细则表为评委打分对照表，评委会严格按照上面的内容进行打分，表中分数是一定不能丢的，评分表中内容都要在标题中明确体现，一方面说明我方已经应标，另一方面为评委对照提供便利。

3、最后检查

分为两项，一项为根据招标文件要求，从头检查一遍标书是否有漏项，重点需求是否都涵盖满足，另一项为对写好的招标文件进行格式检查，具体包括以下几个方面：

1. 是否存在漏项，内容是否撰写到位；

2. 目录是否调整、是否存在格式错乱、是否有空白页；

3. 商务标、技术标交叉检查，当局者迷，换种视角更能发现其中的问题。

按照下面的要点检查你的标书是否认真写：

1、展示需求，突出优势

2、功能能否实现

3、实施周期能否满足

4、评分的要点是否突出

5、回答是否完整

6、项目计划是否清晰

7、人员的工作经验是否能否胜任

总之，跟上政策改革的节奏，认真撰写标书，认真对待每一次投标，即使被废标也不灰心，总结分析每一次废标的原因，每一次投标都会有所收获！