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时间：2021-11-25 浏览量：0 次字号：AAA
99%的项目都需要走招投标流程，所有的技术交流、客户公关工作最终都是为了项目的中标，多少销售因为运作中标而熬白了头，多少售前为了项目中标绞尽了脑汁。
谁也不想自己亲手煮熟的鸭子飞了，自己辛苦种的白菜最后被猪给拱了，为了不让自己运作的项目被别人给撬了，就需要在项目中进行控标。
接下来就给大家分析下技术控标常用的四种法。
控标方法1：技术参数指标
把自己有优势的功能参数或者性能指标写入到招标文件中，从而让其他供应商无法满足或者是只能用高端产品去满足，这是最常用的控标方法。
控标方法2：产品证书
把自己的产品独有的各种测试报告或者某些权威机构颁发的产品证书写入到招标文件中，如果其他投标商没有这些产品证书就会相应扣分。
控标方法3：私有技术
把自己的私有技术、专有技术、私有协议作为控标项写入到招标文件中，最常见的思科的产品经常要求支持他们的私有路由协议EIGRP。
控标方法4：网页链接证明或者截图证明
把自己产品的优势功能参数写入到招标文件中，并且要求投标时需要提供网页链接证明或者是截图证明，这个控标方案我以前经常用，唯一的好处就是给自己投标时增加工作量，对友商的杀伤力几乎等于0，倒是自己常常需要哼哧哼哧的去产品界面上各种截图。
商场如战场，每个项目投标都是一次攻城拔寨，没有随随便便能够中标的项目，没有哪种控标方法是百分百保证能够控标的，实际操作项目时更多的是组合式控标法。
技术控标方法加上商务控标方法，尽量多的在标书中设置技术门槛和资质商务门槛，再配合好精心设计的评标方法，最好是再加一个现场讲标和产品演示，现场讲标和产品演示能够让标书的技术控标落到实处，步步为营、如履薄冰，方能一击制胜。
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